2025 sonu itibarıyla birçok eczane, artan kira, personel ve enerji maliyetleriyle baş etmekte zorlanıyor. 2026'da bu baskının daha da artması beklenirken, finansal yönetim her zamankinden daha kritik hale geliyor.
Stok Yönetimi: Görünmeyen Kâr Düşmanı
Ortalama bir eczanenin işletme sermayesinin %60-70'i stokta bağlı durumda. Oysa birçok meslektaşım stok devir hızını düzenli takip etmiyor. Önerim: Her ayın ilk haftası, son 3 aydır hiç satılmamış ürünleri listeleyin ve depo iade kampanyalarını değerlendirin. Yavaş dönen stok, sessizce kârınızı eritir.
Kategori Bazlı Kârlılık Analizi
Her ürün grubu aynı kâr marjına sahip değil. Reçeteli ilaçlarda kâr bareme bağlıyken, dermokozmetik ve OTC grubunda serbest fiyatlandırma avantajınız var. Aylık cironuzun en az %20'sini yüksek marjlı ürünlerden elde etmeyi hedefleyin.
Gider Kontrolünde 3 Kritik Kalem
- Kira: Cironuzun %5'ini aşan kira sürdürülebilir değildir. Bu oran %8-10'lara çıktıysa yer değişikliğini ciddi olarak düşünün.
- Personel: Yardımcı eczacı ve teknisyen maliyeti, brüt maaşın yaklaşık 1.5 katıdır (SGK primi + yemek + yol). İşe alım yapmadan önce bu toplam maliyeti hesaplayın.
- Kredi Kartı Komisyonu: POS cihazı komisyon oranlarınızı yılda bir kez bankanızla yeniden müzakere edin. %0.5'lik bir indirim bile yıllık ciddi tasarruf sağlar.
Son Söz
Finansal yönetim, çoğu meslektaşımızın eczacılık fakültesinde almadığı ama eczane işletirken en çok ihtiyaç duyduğu beceri. Muhasebecinizle ayda bir değil, en az haftada bir görüşün. Nakit akışınızı günlük takip edin. Ve en önemlisi: kâr etmediğiniz ayları "sezon durgun" diye geçiştirmeyin — her durgunluğun bir sebebi vardır, bulana kadar kurcalayın.